Ọpọlọpọ awọn irinṣẹ oriṣiriṣi ti a lo lati mu awọn tita ati ṣiṣe awọn owo ni ere . Lara awọn julọ ti o rọrun julọ ati rọrun lati lo ni o ni funfun ti tita, eyi ti o ni ọpọlọpọ awọn anfani.
Funnel tita - kini o jẹ?
Ilana ti o fihan pinpin awọn onibara fun gbogbo awọn ipele ti idunadura, lati imọ ati ṣiṣe pari pẹlu rira, ni a npe ni eefin tita kan. Iru imọkalẹ bẹ bẹ ni 1898 nipasẹ amofin kan lati Amẹrika, E. Lewis, lati ṣe apejuwe ati ṣe itupalẹ imọ-ọrọ ti agbara. Iwoye tita ni ọpa kan ti a le lo ni awọn agbegbe iṣowo, lati ibi itaja ori ayelujara si awọn nẹtiwọki nla.
Iburo tita Iyipada
Lati ṣe atunyẹwo tita Ayelujara lẹsẹkẹsẹ laisi lilo ilana ipamọ itupalẹ, o le ṣe iṣiro awọn data ti o yẹ fun lilo isunku afẹyinti. Pẹlu iranlọwọ iranlọwọ rẹ, o le ni oye boya ohun gbogbo n ṣiṣẹ deede tabi rara.
- Ọna ti a fi fun tita fun tita ni afihan idagbasoke ti eto kan fun osu kan (wo aworan).
- Lati ṣakoso awọn agbegbe ti ipa, o nilo lati mu ọpọlọpọ awọn ijabọ si oju ibalẹ. Lati ṣe eyi, lo: awọn ọja atunṣe ati awọn iṣẹ-iṣowo, ṣe ilosoke isuna ipolongo ati iye owo fun kọọkan, mu awọn aṣoju afojusun ati fi awọn irinṣẹ ipolongo titun.
- A n wo awọn iyẹfun tita: nọmba ti o tẹ - 1000, iyipada - 10%, asiwaju - 100, iyipada lati asiwaju si tita - 5% ati nọmba awọn tita - 5. Nibi a le pinnu pe lati ṣe eto naa yoo nilo lati tun awọn ifihan akọkọ.
- Ọna ti o rọrun julọ lati ṣe eyi ni lati lo ofin ti awọn nọmba nla, lati mu awọn iwe afọwọkọ sii ati awọn algorithm.
- Igbese # 2 - o nilo lati mu nọmba ti awọn nyorisi sii, ati pe awọn onibara tita ko le pọ sii. Lẹhin eyi, o pari pe nọmba awọn nyorisi ti o pọ si ko to, ati pe 800 awọn alejo yẹ ki o wa ni afikun. A le rii abajade ninu aworan - Igbese # 3.
Funnel tita - awọn ipele
Ni ibẹrẹ, ofin ti a gbekalẹ nikan pẹlu awọn igbesẹ mẹrin nikan, ṣugbọn ni akoko diẹ o ti fa iyẹfun naa sii. O yẹ ki o sọ pe awọn opo ati awọn ipele bi o ṣe le lo fun isinmi tita ti o yatọ ti o da lori itọsọna ati ọna ti iṣowo. Ṣugbọn, o ṣe pataki lati ṣe afihan aṣayan ti o wọpọ julọ.
- Ṣiṣẹda ipese iṣowo gbogbo agbaye (UTS) lati ṣe anfani awọn onibara ti o ni agbara ati lati jade laarin awọn oludije.
- Iyẹfun tita ti o dara julọ ni ipolongo, ati ọna rẹ yẹ ki o yan fun irú kan pato.
- Ni nigbakannaa, tabi dipo ipolongo, awọn olubasọrọ tutu le ṣee lo, eyiti o ṣe aṣoju ifaramọ akọkọ pẹlu onibara ti o ni agbara, ki ni ojo iwaju o di alara.
- Ni ipele yii, awọn idunadura akọkọ ti o waye pẹlu awọn eniyan ti o ti ṣe afihan ifojusi ni USP ati pe o ṣe pataki lati ṣe idaniloju wọn pe o nilo lati ṣe ra.
- Pataki ni ipele ti tita, ati nọmba awọn eniyan ti o ti de ọdọ rẹ jẹ akọle akọkọ ti iyipada ti isinmi tita.
- Ni opin, atilẹyin ti lẹhin lẹhin-tita, ki awọn onibara lati akoko kan si ailopin.
Kini ibo fun tita fun?
Nọmba kan ti awọn anfani pataki ti a le gba nipasẹ lilo ọna ti a gbekalẹ.
- Ṣe iranlọwọ šakoso ilana tita ni ipele kọọkan.
- Iwoye ti o tọ fun tita n funni ni anfani lati ṣe itupalẹ iṣẹ iṣẹ oluṣakoso naa.
- Ṣiṣe ipinnu ipele ti o nilo atunṣe nitori nọmba ti o pọju awọn onibara ti a fi oju han.
- Lati mọ ohun ti isunmi tita ti wa ni iṣowo, ipinnu pataki kan ti opo yii ni a gbọdọ mẹnuba - o ṣe iranlọwọ lati mu awọn onibara ti o pọju pọ si.
- Ṣe iranlọwọ alekun anfani ere.
Funnel tita - apẹẹrẹ
Lati ni oye bi o ti ṣe apejuwe ti o wa loke ni iṣẹ, o yẹ ki a ṣe akiyesi ilana yii:
- Ẹniti o ta ta n ṣe apero pẹlu olupe lati ni oye ohun ti o fẹ ati ohun ti o fẹ. O ṣe pataki lati gba alaye julọ julọ fun yiyan ọja to tọ.
- Kọọkan ti awọn tita ti nṣiṣẹ lọwọ jẹ iṣeduro ti imọran ere, nitorina o ṣe pataki ki ẹniti o ta ta ni oye ti o yẹ.
- Lilo awọn imoriri ati awọn ipese owo ori, fun apẹẹrẹ, ifijiṣẹ yara, itọju ọfẹ, bbl O ṣe pataki lati gbe awọn iru ẹbun bayi bi iyasoto.
Funnel tita - online itaja
Ọpọlọpọ awọn oniṣowo ṣe awọn tita lori Intanẹẹti. Lati gba ọja ti a yan, eniyan gbọdọ lọ nipasẹ awọn igbesẹ pupọ. Ni akọkọ, ẹni ti o le ra, ti o nifẹ ninu akori aaye yii, ti nwọ inu rẹ, yan ọja naa ki o ṣe afikun si apẹrẹ naa. Yoo nikan ni lati forukọsilẹ, gbe ibere ati sanwo fun rẹ. Oju-iṣowo tita fun itaja ori ayelujara ti wa ni iṣapeye ni ibamu si eto yii:
- Idinku ilana ti ṣiṣe rira kan. O ṣe pataki lati din iye awọn ipo ti o ti raaja naa gbọdọ kọja ṣaaju ki o to pari rira, ati awọn aaye ti a beere fun kikun.
- Ṣiṣe ayẹwo kan ti itunu ti lilo ojula.
- Isoju tita kan tumọ si mimu iyara ti gbigba aaye wọle.
- Iyatọ ti awọn olumulo jẹ pataki fun lilo awọn ipese pataki. Fun apẹẹrẹ, awọn onisowo ti a forukọsilẹ le ri awọn ipese afikun, awọn olubere bẹrẹ si gba alaye nipa awọn anfani ti awọn ọja.
- Eto ti awọn imoriri oriṣiriṣi ati awọn eto iṣeduro fun awọn onibara deede.
- Awọn akoonu to tọ fun aaye naa jẹ pataki, nitorina yan awọn ọlọgbọn fun eyi.
- Lilo ti o yẹ fun esi ati awọn iṣeduro ti o mu ki gbese igbẹkẹle ti awọn ti onra iwaju.
Funnel tita - Ile-iṣẹ ohun ini gidi
Jẹ ki a wo apẹẹrẹ diẹ sii, bi o ti ṣee ṣe lati lo ilana ti a gbekalẹ ni fifun awọn iṣẹ gidi. Funnel tita ti tita gidi le ni ipo pupọ:
- Awọn wiwo ti awọn ipolowo ti o wa tẹlẹ ati awọn nọmba ti tẹ ati awọn ibeere fun alaye.
- Oni ibaraenisọrọ akọkọ pẹlu onibara ati kiko awọn aini rẹ.
- Ṣeto ati pese awọn solusan lati pade gbogbo awọn ibeere.
- Lẹhin eyi, ose nilo lati fun akoko fun imọran alaye ti a gba. Iwoye tita ti n pe ni ipele yii - imọran awọn ipinnu.
- Awọn idunadura lati ṣalaye awọn alaye ti o yatọ: awọn owo, awọn ofin, awọn ofin ati bẹbẹ lọ.
- Nigbati a ba gba ohun gbogbo sinu apamọ, onibara yoo funni ni idogo kan ati idunadura bẹrẹ lati wa ni ipese.
- O ṣe pataki ki a ma gbagbe nipa iṣẹ ti lẹhin-tita.